Napustio je posao u banci i sada pomaže drugima

Mnogi priželjkuju da imaju siguran posao. Da platu primaju na vreme i da, po mogućstvu, mirno dočekaju penziju. Retko ko bi se usudio da tako nešto napusti i da se upusti u avanturu zvanu pokretanje sopstvenog posla. Upravo to je nedavno uradio naš sugrađanin Igor Kuručev. Napustio je posao u banci i otvorio svoju firmu. Sada pomaže drugima. Dugogodišnje iskustvo koje ima koristi prilikom davanja saveta svima koji su zainteresovani da pokrenu ili unaprede svoj biznis. Kako se odlučio na ovakav korak, koliko su ljudi i za koje usluge najviše zainteresovani, pitali smo Igora Kuručeva, vlasnika SN consultinga.

I love Zrenjanin: Kako ste se odlučili da napustite posao koji ste imali i da pokrenete sopstveni biznis?

Igor Kuručev: Pokretanje sopstvenog posla je bio izazov za mene. Dugogodišnje iskustvo, od preko 15 godina u bankarskom sektoru, dalo mi je ideju da se oprobam kao privatnik. Firma je osnovana pre nešto više od dva meseca – krajem januara ove godine. Bavi se pružanjem saveta iz oblasti finansija, menadžmenta, osiguranja, kao i ostalim administrativnim poslovima. Za savete mogu da se obrate svi – i pravna lica i preduztenici i poljoprivrednici. Cilj je da klijent na jednom mestu, dobije kompletnu informaciju, a kasnije i podršku do momenta realizacije ideje. Smatram da u ovom poslu ima više prostora za kreativnost. Mislim da mi je veliki kapital to što sam imao veliki broj klijenata dok sam bio u banci. Sa svima sam imao fer i korektne odnose. Iskreno, možda sam malo bio i zasićen poslom kojim sam se do nedavno bavio.

Igor Kuručev je počeo sopstveni posao sa 1500 evra

I love Zrenjanin: Da li ste koristili podsticaje za pokretanje posla?

Igor Kuručev: Posao sam pokrenuo sopstvenim sredstvima. Bez ikakvih podsticaja i subvencije. Početni kapital je bio oko 1500 evra. Registraciju sam platio oko 100 evra. Ostatak novca sam uložio u opremu, poslovni prostor, liflete, brendiranje objekta, vizit karte, izradu sajta. Moram da kažem da sam za pripremu i štampanje reklamnog materijala, brendiranje objekta i izradu web stranice imao veliku pomoć prijatelja i kuma.

Usluge podeljene na četiri ključne tačke

I love Zrenjanin: Kako je zamišljeno Vaše poslovanje?

Igor Kuručev: Usluge koje pružamo su bazirane na četiri ključne tačke. Prva se odnosi na izvore finansiranja. To je posredovanje i savetovanje pri apliciranju npr. za kredit. Zadatak firme je da pronađe najpovoljniju ponudu za klijenta. Da li je to preko banaka, lizing kompanija, Fonda za razvoj, Garancijskog fonda AP Vojvodine, ministarstava, a u budućem periodu i IPARD-a i Horizonta 2020… Bavimo se i izveštavanjem stalnih klijenata o aktuelnim podsticajima, subvencijama i bespovratnim sredstvima. Takođe, pomažemo pri izradi biznis planova, investicionih planova i projekata na bazi energetske efikasnosti i obnovljivih izvora energije. Drugi segment rada odnosi se na osiguranje. Sarađujemo sa 6 osiguravajućih kuća. Među njihovim ponudama pronalazimo najpovoljniju za klijenta koji nam se obrati za sve vrste životnog i neživotnog osiguranja.

I love Zrenjanin: Na koje još usluge mogu da računaju oni koji Vam se obrate za pomoć?

Igor Kuručev: Treći segment našeg rada je tzv. kontroling. To podrazumeva finansijsko savetovanje na osnovu analize poslovanja i procene boniteta. Dajemo predloge kako da se poboljša poslovanje. Tu su i usluge iz oblasti tržišnog kretanja cene robe i repromaterijala za registrovana poljoprivredna gazdinstva. Pomažemo prilikom pregovaranja radi postizanja boljih tržišnih uslova. Posredujemo u naplati i otkupu potraživanja problematičnih plasmana. Četvrti segment rada predstavljaju ostale usluge. Povezali smo se sa proceniteljima koji nam pružaju usluge procene pokretne i nepokretne imovine, za fondove ili kredite komercijalnih banaka i lizing kuća. Pružamo usluge pravnog savetovanja, marketinga, veštačenja iz građevinske, mašinske i ekonomske struke. Tu su i usluge inženjeringa i konsaltinga iz oblasti melioracija i sistema navodnjavanja. Klijente upoznajemo s pravilnicima za nesmetano obavljanje delatnosti kada je reč o bezbednosti i zdravlju na radu, zaštiti životne sredine, zaštiti od požara. Preko saradnika koji ima akreditovanu laboratoriju radimo kontrlolnu organizaciju – liftova, inženjering i projektovanje.

Firma postoji nešto više od dva meseca, već ima stalne klijente

I love Zrenjanin: Prema dosadašnjem iskustvu, za ovo vreme koliko postojite, koliko su ljudi zainteresovani za usluge koje Vi nudite?

Igor Kuručev: Trenutno imamo 10-ak stalnih klijenata i nekoliko klijenata koji nisu stalni, a čiji su projekti u proceduri.

I love Zrenjanin: Kada je reč o poljoprivrednicima, šta je njima najinteresantnije?

Igor Kuručev: Radili smo prezentacije u nekoliko mesnih zajednica. Poljoprivredni proizvođači se uglavnom pripremaju za IPARD program koji će biti aktuelan, nadam se do kraja ove godine. Takođe, zainteresovani su za subvencije i povrat sredstava, kao i aktuelne podsticaje države u povrtarstvu, stočarstvu, voćarstvu… Interesuje ih apliciranje preko fondova koji postoje, jer su uslovi koji oni nude trenutno najpovoljniji. Pomoć im je potrebna prilikom popunjavanja zahteva. Pogotovo što neki od tih projekata podrazumevaju i pisanje biznis planova. Moja ideja je da jednog dana okupimo određeni broj stalnih klijenata, poljoprivrednih gazdinstava, sa kojima bismo imali odgovarajuću pregovaračku moć kada je reč o apliciranju preko nekih zajedničkih projekata kako kod raznih fondova, tako i kod komercijalnih banaka. Time bismo dobili konkurentnije uslove za finansiranje njihovih investicija.

Poljoprivrednici čekaju IPARD

I love Zrenjanin: Poljoprivrednici čekaju već duže vreme IPARD program. Koliko ste Vi o njemu informisani i o tome kako se preko njega aplicira?

Igor Kuručev: Informisani smo oko IPARD programa. Međutim, pošto je to sve novo za sve nas, trenutno smo u pregovorima sa budućim poslovnim partnerom koji ima dugogodišnje iskustvo u ovoj oblasti. Želimo da njihovo znanje prenesemo i na teritoriju grada Zrenjanina. Mislim da ćemo i u okviru sajta napraviti podgrupu IPARD gde će ljudi moći da iščitaju šta je potrbno za apliciranje, kako se koriste sredstva… Potrebno je dosta investirati da biste vi preko neophodne dokumentacije i projekata tražili sredstva nazad koja se odobravaju u velikom procentu u odnosu na investiciju. Mislim da je to dosta interesantno u nekom prvom mahu zadrugama, većim proizvođačima, pravnim licima… Biće mera za podsticanje fizičkih lica, pogotovo u ruralnim područjima i mislim da će to biti vrlo interesantno. To je dosta kompleksno, ali ljudi će kroz informacije koje će moći da dobiju moći da vide da li su im te linije interesantne ili ne.

I love Zrenjanin: Koliko će to biti komplikovanije u odnosu na ovo što sada radite?

Igor Kuručev: Mislim da nije problem napisati projekat. Problem je celokupnu investiciju ispratiti do kraja. Ako je period, na primer, 5 godina da se sve završi postoje situacije u kojima kontrola izlazi na teren i proverava investicije. Moraju da se ispoštuju sve odredbe kako bi se zadovoljili svi kriterijumi i ispratio projekat do kraja.

„Pomažemo klijentima kada imaju najviše posla“

I love Zrenjanin: Koliko postojanje ovakve jedne firme može da pomogne proizvođačima da na vreme predaju svoje zahteve za podsticaje, bespovrtatna sredstva, kredite?

Igor Kuručev: Gledajući podsticaje koji se odobravaju, vidim da se oni uglavnom odobravaju u periodu kada poljoprivrednici imaju dosta posla u proizvodnji. Mislim da oni nemaju dovoljno vremena da sve završe u roku, a da posao ne trpi. Pogotovo ako ne žive u mestu u kojem prikupljaju potrebnu dokumentaciju. Treba im dosta vremena da sve to završe. Previše je informacija među svim tim odredbama, odlukama, konkursnoj dokumentaciji… Mislim da agencija ima dosta prostora za pružanje usluga u tom segmentu.

I love Zrenjanin: Ko najčešće aplicira za sredstva koja se nude poljoprivrednim proizvođačima?

Igor Kuručev: Za ova sredstva su uglavnom zainteresovani ljudi između 25 i 40 godina. Uglavnom, mlađe generacije. Javljaju se i ljudi preko 40 godina, ali mnogo više mlađa poljoprivredna gazdinstva. Oni su i više u toku sa svim što se događa, nudi… Žele da osavremene postojeću proizvodnju. Poljoprivrednicima je trenutno najinteresantniji bio konkurs preko Fonda za razvoj, bili su dosta povoljni uslovi vezano za kupovinu stoke i mehanizacije. Ti konkursi su, na žalost, istekli pre nekoliko dana. Sama procedura i proces apliciranja je bio relativno brz, što se tiče prikupljanja dokumentacije.

Najaktuelniji su podsticaji za mlade u ruralnim područjima

I love Zrenjanin: Koji podsticaji su sada aktuelni?

Igor Kuručev: Trenutno su aktuelni podsticaji koji su izašli za mlade u ruralnim područjima, kao i za kupovinu traktora do 100 kilovata, ulaganje fizičkih lica u objekte za skladištenje, čuvanje ili pripremu. Postoji 5-6 klijenata za koje pripremamo dokumentaciju, koja će biti predata u toku naredne nedelje. Povratnu informaciju o tome da li su dobili sredstva trebalo bi da imamo najkasnije do kraja maja. Imali smo dva biznis plana koja su odrađena sredinom februara. Oni su trenutno u proceduri. Pripremamo dokumentaciju za dom za stara lica koji će se otvoriti u Zrenjaninu, kao i dokumentaciju za jednog klijenta koji planira kupovinu neke mašine preko Fonda za razvoj. U pitanju je investicioni kredit, a Fond daje 20 posto bespovratnih sredstava.

“Ukoliko procenimo da je to bolje, možemo da damo savet klijentu da sačeka sa investicijom”

I love Zrenjanin: Da li može da se desi da nekoga posavetujete da odustane od ideje koju u tom trentku ima?

Igor Kuručev: Na osnovu finansijske sposobnosti klijenta i njegovih potreba u tom momentu sagledavomo celokupnu situaciju i dajemo mu najpovoljnije rešenje za njega. Zato je slogan „štedimo vreme i novac“ ključna stvar. Inicijalno dajemo svoje mišljenje – da li ima svrhe aplicirati za određena sredstva i izlagati se dodatnom trošku u datom momentu ili ne. Može da se desi da nekoga posavetujemo da je bolje da u tom trenutku sačeka, nego da aplicira za neki, recimo, kredit.

I love Zrenjanin: Na koji način komunicirate sa klijentima? Kako ih obaveštavate o informacijama koje bi njima bile interesantne?

Igor Kuručev: Pošto smo mi relativno mladi u ovom poslu u toku je izrada našeg sajta. On će pratiti sve vesti u oblasti agraranog sektora, ali i čitave privrede. Povoljni izvori finansiranja, aktuelni podsticaji… Na sajtu će postojati on line prijava, gde će se klijent prijavljivati i tu će se profilisati čime se on tačno bavi. Da li je to ratarstvo, povrtarstvo, stočarstvo, voćarstvo, prerada… Sve aktuelne informacije iz oblasti u kojoj posluje dobijaće ili putem mejla ili sms-om. Na taj način će uvek biti u toku sa svim što se dešava. Takođe, tu će svakodnevno moći da se vide kretanja cene žitarica na berzama u Srbiji, Budimpešti i Čikagu. Te informacije su poljoprivrednim proizvođačima i te kako važne.

Postoje fiksni i promenljivi cenovnik za usluge koje pružamo

I love Zrenjanin: Na koji način se plaćaju usluge koje pružate?

Igor Kuručev: Kada je reč o stalnim klijentima, oni će plaćati godišnju članarinu. Ugovorom je definisano koje su usluge obuhvaćene tom članarinom. Fiksni cenovnik je određen i za stalne klijente koji apliciraju za bespovratna sredstva. To je nešto minimalno kada je reč o prikupljanju potrebne dokumentacije i popunjavanja određenih zahteva. Za klijente kojima u datom momentu treba određena usluga postoji dodatni cenovnik. Mislim da je pristupačan i bazira se na tome šta mi klijentu pružamo. Kolika je njegova ušteda od toga što će od nas dobiti pravu informaciju. I u okviru toga mi možemo da naplatimo našu uslugu. Postoji poseban cenovnik za kontroling. To zavisi od same procedure i iznosa za koji klijent aplicira, kompleksnosti biznis investicionog plana i projekta.